Gerente de Contas

About Kerry

Kerry is the world's leading taste and nutrition company for the food, beverage and pharmaceutical industries. Every day we partner with customers to create healthier, tastier and more sustainable products that are consumed by billions of people across the world. Our vision is to be our customers' most valued partner, creating a world of sustainable nutrition. A career with Kerry offers you an opportunity to shape the future of food while providing you opportunities to explore and grow in a truly global environment.

About the role

Key responsibilities

• Contribuir com a indústria de panificação para alimentar consumidores com nutrição sustentável através das tecnologias da Kerry. 

• Liderar negociações sobre preços, termos de nível de serviço, previsões e contratos para maximizar o relacionamento comercial e a rentabilidade. 

• Coordenar com colegas da Kerry como marketing, P&D, RA, operações, para garantir o melhor nível de serviço ao cliente. 

• Atuar como contato principal: Gerenciar e manter relacionamento com clientes para melhorar e expandir nossos negócios, aproveitando o pipeline no segmento. 

• Desenvolver e executar planos de conta alinhados com os objetivos e estratégias de negócios dos clientes. 

• Entender o processo de tomada de decisão dos clientes e identificar quem são os tomadores de decisão, estilo individual chave e relacionamento dentro da organização dos clientes. 

• Desenvolver estratégias de vendas win/win baseadas nas necessidades dos clientes, capacidades internas, fraquezas dos concorrentes e pontos fortes da Kerry. 

• Participar ativamente em feiras e eventos da indústria, especificamente no segmento de panificação, como a ABIMAPI (viagens nacionais e internacionais) 

Qualifications and skills

• Minimo de 3 anos de experiencia comercial (experiencia com organização de prioridades, gestão de carteira, metas e clientes estratégicos) 

• Essencial relacionamento no mercado de panificação: Experiência e contatos no setor. (Networking area de panificacao) 

• Inglês avancado essencial para feiras internacionais e clientes  

• Espanhol: Desejável 

• Ownership  

• Conhecimento técnico de insumos da industria de panificacao